Is mór amhránaitheoirí, aisteoirí, eolaithe is mó a mheasaimid go léir, is é sin, iad siúd is fearr i réimse na gníomhaíochta. Go praiticiúil, ní mór do ghnólachtaí, ní hamháin scileanna ach freisin tallainne, agus is minic go bhfuil an t-ealaíon trádála beagnach draíochta - is bronntanas fíor é - a bheith in ann cur chuige a aimsiú don cheannaitheoir agus a chur ina luí air rud éigin a cheannach. D'éirigh go maith le réaltaí díolacháin réadaigh, ní hamháin mar gheall ar a gcuid tallann. D'éirigh go leor leis an ealaín tráchtála a fhoghlaim, ag léamh na leabhair is fearr ar dhíolacháin!
Mar sin, tá na leabhair is éifeachtaí agus tóir ar dhíolacháin thíos sa liosta.
Ár rátáil ar na leabhair is fearr ar theicnící díolacháin
1. "Treoir iomlán don Bhainisteoir Díolacháin" ag Brian Tracy.
Is é an chéad áit sa rangú an "clasaiceach den seánra". Ba chóir go léireodh an leabhar seo ó Cheanada cáiliúil, a bhainistigh a sampla féin chun éifeachtacht a mhodhanna a chruthú, gach rud - bainisteoirí díolacháin agus díolacháin "beo" ar an bhfón, ar bhainisteoirí barr agus ar fiú comhairleoirí díolacháin. Tugann an leabhar go leor samplaí, cuireann sé síos ar a lán teicnící agus teicnící díolacháin, tá leideanna ann le beagnach gach ócáid.
2. "An timthriall díolacháin le samplaí de dhíospóireachtaí do gach céim" Stefan Schiffman.
Is údar Meiriceánach é údar an leabhair, agus déantar na samplaí a luaitear ann freisin as cleachtas cuideachtaí eachtracha. Mar sin féin, múineann an t-údar, áfach, chomh huaire agus uilíoch, tar éis dó an leabhar a léamh, bíonn an tuiscint go bhfuil beagnach na leabhair is fearr ar dhíolacháin ar fad á scriosadh as seo!
3. "Díolacháin ghníomhacha" Nikolay Rysev.
Is é Nikolai Rysev an cóiste gnó is cáiliúla sa Rúis, tá a leabhar luachmhar, thar aon rud eile mar a thugann sé san áireamh
4. "SPIN-sales" ag Neil Rekhem.
Tá an leabhar seo ina bestseller fíor, tá sé foilsithe go leor i go leor teangacha. Is féidir leat a fháil amach faoi na teicneolaíochtaí idirbhearta éifeachtacha agus modhanna díolacháin nua.
5. "49 dlíthe díolacháin" David Matson.
Sa leabhar seo gheobhaidh tú eolas faoi 49 teicnící fíor-éifeachtacha, ach an-uafásach agus spreagúil. D'éirigh le David Matson éifeachtacht a mhodhanna a chruthú, a bheith ar cheann de na húdair is díolta leabhair ar dhíolacháin. Tá a fhios aige go díreach conas díolacháin leabhair agus aon earraí agus seirbhísí eile a mhéadú!
Tá na doirse rathúla oscailte i gcónaí dóibh siúd atá réidh chun dul i mbun iad. Foghlaim, foghlaim ón gcuid is fearr, agus tarraing ar eolas, agus úsáid á baint as na leabhair is fearr ar dhíolacháin.