Níl na cineálacha comhpháirtíochtaí i ngnó chomh beag sin (léasú, saincheadúnais, comhfhiontar, etc.), tá a shainmhíniú féin ag gach foirm, a réimse gníomhaíochta féin, ach do gach duine, is é an dúil fhrithpháirteach a bheidh ag na páirtithe an leas is mó as an gcomhar a bhaint amach. Agus chun é seo a dhéanamh is féidir, tá sé riachtanach bunghnéithe na gcomhpháirtíochtaí margaíochta (IGOanna) a fháil amach, le cuidiú leis, is féidir leat na naisc agus na cleithiúlachtaí idir na cuideachtaí (an t-úsáideoir deiridh) a thógáil sa treo a bheadh inmhianaithe don dá pháirtí.
Margaíocht ar chaidreamh comhpháirtíochta i ngnó
Aithníonn IGO prionsabal na margaíochta traidisiúnta - riachtanais an chustaiméara a aithint agus a shásamh níos fearr ná iomaitheoirí - ach tá a chuid gnéithe sainiúla féin, agus ní léir go léir a fhreagraíonn don sainmhíniú clasaiceach ar mhargaíocht. Féadfaidh na difríochtaí seo, a bailíodh le chéile, cur chuige an ghnólachta maidir le comhpháirtíochtaí a thógáil, ag tosú leis na táirgí a tháirgeann sé agus ag críochnú le struchtúr na heagraíochta. Is féidir linn na gnéithe tréith seo a leanas a idirdhealú chun comhpháirtíochtaí a mhargú.
- An fonn luachanna nua a chruthú do cheannaitheoirí, a dháileadh ina dhiaidh sin i measc táirgeoirí agus tomhaltóirí.
- Ag aithint ról lárnach custaiméirí aonair, ní hamháin mar cheannaitheoirí, ach freisin chun na luachanna ar mhaith leo a fháil. Molann IGO oibriú leis an gceannaitheoir chun luach a chruthú. Luach a tháirgeadh in éineacht leis an gceannaitheoir, agus ní féidir dó, féadfaidh an chuideachta a ioncam a mhéadú tríd an luach seo a bhaint amach.
- Caithfidh an chuideachta a straitéis ghnó a leanúint, ag díriú ar chustaiméirí. Ag an am céanna, tá sé de dhualgas ar an ngnólacht a próisis ghnó, cumarsáid, teicneolaíocht, oiliúint a thabhairt d'fhostaithe chun na luachanna atá ag teastáil don cheannaitheoir a tháirgeadh.
- Glacann sé le fada an díoltóra agus an ceannaitheoir, agus ba cheart go dtarlódh sé i bhfíor-am.
- Ba cheart luacháil níos fearr a dhéanamh ar chustaiméirí a bheith ag brath ar thomhaltóirí aonair ag athrú comhpháirtithe ag gach idirbheart. Trí geall a dhéanamh
ar chustaiméirí rialta, ba cheart don ghnólacht iarracht caidreamh níos dlúithe a bhunú leo. - Is mian leis caidreamh caidrimh a thógáil, ní hamháin laistigh den eagraíocht chun luach a thabhairt don cheannaitheoir, ach freisin lasmuigh den ghnólacht - le comhpháirtithe sa mhargadh (soláthraithe, bróicéirí sa chainéal dáileadh, scairshealbhóirí).
Agus anailís á dhéanamh ar ghnéithe sainiúla uile an IGO, is féidir a rá go gcothaíonn an cur chuige seo go gcomhlíonann sé eiticí áirithe comhpháirtíochtaí atá riachtanach le haghaidh comhar fadtéarmach.