Beag beann ar an áit, cad é agus a dhíol tú, níl síceolaíocht an cheannaitheora i siopa búistéir, i ndáiríre, difriúil ó smaoineamh ar oligarch rothlach milliúinéara. Ar ndóigh, má thógtar síceolaíocht díolacháin, a úsáideann an dá cheann acu, go cumasach. An bunúsach - a dhíol. An oiread agus is féidir, oiread agus is féidir.
Caithfidh an díoltóir a bheith "féin"
Is é an t-aon bhealach chun airgead a fháil ná rud éigin a dhíol. Is féidir leat carr, teach, táirge, seirbhís, eolas, ní cuma a dhíol, ar fud an domhain nach bhfuil ach airgead díolacháin. Is díoltóir gach duine againn, in ainneoin na gairme. Díolfaimid féin agus muid ag scríobh atosú agus ag fanacht le fíorasc - "a cheannaíonn an fostóir do chuid scileanna as an méid pá?"
Ach is é an margadh is fearr an sampla is simplí de shíceolaíocht na ndíolachán rathúla. Má dhéanann tú ceannacháin i gcónaí ar an margadh, le himeacht ama caithfidh tú caidrimh iontaobhais níos mó nó níos lú a bheith acu le roinnt díoltóirí: tá duine éigin comhbhrónach leat, tá duine éigin comhbhrónach leat. Agus go luath, gan é a fhógairt, stopann tú aird a thabhairt ar chuntóirí díoltóirí "eachtrannacha", ag díriú go hindíreach ar "do chuid féin". Ní fiú smaoineamh ar cibé an bhfuil a praghas níos ísle nó níos airde. Is é a fhear féin é.
Is é an chéad rún atá ag síceolaíocht na ndíolachán rathúil ná bheith ina chliaint "do".
D'fhonn é a shocrú duit féin, ní mór duit a fhoghlaim chun breathnú air. Cuimhnigh scéalta faoi Sherlock Holmes: mar bhreathnóir aireach, d'fhéadfadh sé a rá go bhfuil daoine faoi gach rud gan aon rud a fhios agam.
Cuardaigh an gait, gothaí, cuma an cheannaitheora. Tabhair aird ar an seilf atá á lorg aige, ar dtús. An admhaíonn sé go bhfuil cuma fear atá réidh le gach rud a cheannach ag an am céanna, nó go bhfuil sé go maith, ag iarraidh a chur ina luí.
Ní gá do cheannaitheoir rún cur isteach ar a chuid moltaí - ní mór dó am a thabhairt chun iniúchadh a dhéanamh, ar shlí eile, ar a mhalairt, ní mór do thrí bhosca a thairiscint 150 g brioscaí a cheannach uait.
Grá do tháirge
Is é an dara prionsabal maidir le díolachán éifeachtach síceolaíocht ná sincerity. Caithfidh tú grá a bheith agat le do chuid oibre agus i do chuid earraí, ach is féidir leat an cliant a rá faoi dhínit an duine sin.
Conas do earraí a ghrá? Níl aon rud níos éasca. Bain úsáid as na scileanna a bhaineann le moladh uathoibríoch, foghlaim le rudaí dearfacha a fheiceáil, agus déan dearmad ar na cinn diúltacha. Féach ar an gcarr a dhíol tú: a chur ina luí ort féin nach bhfuil aon rud níos áille ar domhan, tá sé foirfe agus diaga, chun turas a dhéanamh is aisling inaccessible é gach mortal.
Know do tháirge
Ní féidir díol agus ceannach a dhéanamh gan labhairt. Is mian leis an gceannaitheoir a fháil amach cad a íocann sé as airgead , agus tá sé de dhualgas ar an díoltóir faisnéis a sholáthar dó.
Tosaíonn síceolaíocht cumarsáide i ndíolachán leis an "díoltóir" is tábhachtaí den díoltóir: iarrann an ceannaitheoir seilfré an ispíní, agus tosaíonn an díoltóir an bosca a chuardach ar dtús, agus ansin pacáistiú a dhéanamh, agus ní aimsíonn sé an dáta, agus é ag údarú dó féin leis na focail: "Is dócha gur dearmad an dáta a chur". An gceapann tú gur tar éis freagra agus iompar den sórt sin a cheannaíonn tú é?
Tá sé de dhualgas ar an díoltóir (más fíor-díoltóir é) an comhdhéanamh, na dátaí déantúsaíochta, na cáilíochtaí blas (bog, crisp, milis, saillte, líonta le cnónna), etc. Má tá ceist mhór an cheannaitheora: "Cad é blas an fhianáin seo?" Freagraíonn an díoltóir "Ceannaigh agus iarracht", rud a chiallaíonn go gcaill tú cinnte ceannaitheoir amháin go deo.
Charm
Ba mhaith liom duine a cheannach atá báúil leat go pearsanta. Ní mór d'fhíor-díoltóir a bheith in ann dearmad a dhéanamh ar a chuid fadhbanna, imní, giúmar , agus a chuid éide is fearr a chur ar a ionad oibre - aoibh gháire.
Nuair a dhíolfaidh tú rud éigin, ní mór don domhan ar fad a bheith ann. Ní ghlactar le comhrá teileafóin, ól agus lón ag an ionad oibre, ach toisc go n-éireoidh leis an gcliant nach bhfuil tú ag tabhairt aire dó, téigh go simplí agus déanfaidh sé an méid a theastaíonn uait in áit eile a cheannach.
Bí áthas ó chroí le gach duine, fiú an ceannaitheoir is lú, agus an lae amárach ón brabús atá coibhéiseach le pinginí, beidh do cheannaitheoir beag a thabhairt duit na milliúin.