Le haghaidh gnó rathúil, tá sé tábhachtach nach bhfuil eolas agus scileanna áirithe agat i do réimse, ach freisin go mbeidh sé in ann modhanna cruthaithe síceolaíochta a chur i bhfeidhm. Is féidir truaillithe síceolaíochta a thabhairt ar cheann díobh. Molaimid tuiscint a fháil, an spreagadh - cad é agus cad é mar ba chóir é a chur i bhfeidhm.
Cad a chiallaíonn an truicir?
Labhraíonn síceolaíocht tionchar ar na rudaí a chiallaíonn sé chun tús a chur leis. De réir an téarma seo is ciall dúinn iomlán na modhanna áirithe a bhaineann leis an lucht féachana a rialú. Ón mBéarla ciallaíonn sé "spreagadh". I bhfocail eile, tugtar tús le gach rud a spreagann duine ar ghníomhaíocht áirithe. Is féidir le teicnící den sórt sin tionchar a imirt ar dhuine ag leibhéal fo-chomhfhiosach agus déanfaidh siad iad na gníomhartha atá ag teastáil. Tá an spreagadh i ngnólacht éifeachtach go háirithe. Is féidir leis an bhfoirm chlárúcháin a líonadh, íocaíochtaí a dhéanamh, glao a dhéanamh agus mar sin de.
Triogán i Síceolaíocht
Deir na saineolaithe gurb é an t-imscrúduithe iompraíochta uathúla atá ag daoine a spreagadh sa síceolaíocht, rud a d'eascair mar fhreagra ar ghéarchúis. Tá a saintréithe féin ag spreagóirí síceolaíochta. Is féidir go mbeadh sampla ina chás inar cheart do dhuine éigeandáil a fhinné. Is eagla nó eagla an chéad imoibriú a bhíonn ag duine le linn timpiste ó chuma spreagadh fuaime. Is féidir le daoine a bheith ag screamáil nó ag torann carr. Nuair a thagann duine dó féin, déanann sé brón nó imoibriú daite éagsúil dó.
Triogán i margaíocht
Tá a fhios ag na fógróirí gurb é an spreagadh i bhfógraíocht ná staidéar a dhéanamh ar na dreasachtaí agus na cúiseanna a thug ar na ceannaitheoirí gníomhartha áirithe a dhéanamh ar an láithreán. Freagraíonn sé an cheist cén fáth a chinn an duine seo a cheannach, agus ní táirge eile, cén fáth a rinne sé ceannach inniu, ní mhí ina dhiaidh sin. Déan anailís ar na fachtóirí seo uile-spreagthachóirí. Déileálann margaíocht truicear le staidéar a dhéanamh ar fhachtóirí seachtracha a théann i bhfeidhm ar éileamh na gcustaiméirí.
Sampla is ea séasúlacht díolacháin le haghaidh táirgí áirithe. Tá a uirlisí speisialta féin ag an gcineál margaíochta seo. Ceann acu - spreagann litreacha speisialta, ba cheart go mbeadh siad ina speisialtóirí. Ina measc, déanann gach tomhaltóir féidearthachtaí speisialta pearsanta a fhorbraíodh, bunaithe ar staidéar ar iompar tomhaltóirí. Leis an gcur chuige ceart, féadann na litreacha sin torthaí dearfacha a thabhairt.
Triogálaithe Síceolaíochta
Ba cheart go mbeadh a fhios ag fear gnó a bhí ag súil go bhfuil spreagadh síceolaíoch ann mar spreagadh speisialta den sórt sin a chuireann ar chúis éigin imoibriú síceolaíoch i ndaoine agus ag an am céanna go dtarlaíonn sé ar mhian dhochoiscthe ag baint le gníomhaíocht áirithe a dhéanamh. Agus an cheist á lorg agat, is é an trucail - cad é, ba chóir duit aird a thabhairt ar an leabhar "Síceolaíocht Tionchair" de Robert Chaldini. Labhraíonn an t-údar mar gheall air, mar gheall ar mheicníocht áirithe trína bhféadfaí tionchar a imirt ar gach duine. I bhfógraíocht, úsáidtear triomadóirí le haghaidh mothúcháin éagsúla:
- eagla;
- trua;
- sonas;
- imní.
I síceolaíocht, úsáidtear an téarma seo chun cur síos a dhéanamh ar imoibrithe iompraíochta duine. Tá suim ag a lán acu i dtús báire síceolaíoch, cad a chiallaíonn an coincheap seo agus conas é a úsáid go héifeachtach. Is imeacht áirithe é seo, nó gníomhaíocht a spreagann imoibriú go huathoibríoch. I bhfocail eile, is féidir le cás nó gníomh áirithe a dhéanamh go huathoibríoch é a fhreagairt go huathoibríoch ar an mbealach céanna. Beidh an t-imeacht seo ina thosú.
Triogán Iontaobhais
Tá úinéireacht ag gach gnó nua-aimseartha ar a láithreán gréasáin féin agus tá a fhios aige faoi choincheap an chuspóra. Cén fáth ar chóir do chuairteoir muinín a bheith agat agus a roghnú ó do chuid tairiscintí go leor? Má fhógairt tú do sheirbhísí nó do tháirgí féin ar an suíomh, is féidir leat:
- Cuir dioplómaí, dámhachtainí, fiúntais.
- Fág aiseolas dearfach ó chustaiméirí taitneamhach.
- Bain úsáid as comhráite agus comhairle ar líne.
- Foirm aiseolais aiseolais a chur ar bun.
Triogálaithe Díolacháin
Chun earraí agus seirbhísí a dhíol, tá sé tábhachtach, ní hamháin táirgí ardchaighdeáin a tháirgeadh agus an speisialtóir is fearr i do réimse a chur ar fáil. Beidh éagsúlacht de theicnící síceolaíochta ag ról tábhachtach. Ar an bhfíric gur chóir go mbeadh a fhios ag an tús - an bealach is fearr chun aird a thabhairt ar chustaiméirí féideartha, fiú tosaitheoirí. I measc díolachán díolacháin éifeachtach:
- Uathúlacht . Ní mór do chustaiméirí féideartha a thuiscint cad iad an táirge atá á ndíol agus gur féidir é a cheannach.
- Déan gach rud don chustaiméir . Is créatúr leisciúil é duine, agus dá bhrí sin má thairgeann sé áireamhán chun an costas agus an líon íosta réimsí san fhoirm ordú a ríomh, beidh níos mó seans ann go mbainfidh duine leas as an tairiscint seo.
- An coincheap tréad . I bhfocail eile, má tá a fhios ag ceannaitheoir ionchasach gur ceannaigh go leor daoine an táirge seo cheana féin, is dóigh go mbeidh sé ag iarraidh go ndéanfaidh sé an tseirbhís a cheannach nó a úsáid.